01658nam a2200205Ia 4500 CTU_181023 210402s9999 xx 000 0 und d 114000 658.85 L462 Lợi thế bán hàng : Cách tạo dựng và duy trì doanh số vượt trội Dale Carnegie & Associates, Inc., J. Oliver Crom, Michael Crom ; Hạo Nhiên (biên dịch) ; Nguyễn Trịnh Khánh Linh (hiệu đính) Thành phố Hồ Chí Minh Trẻ 2012 Cuốn sách này chính là cẩm nang tư vấn chi tiết đối với từng bước trong 11 bước của qui trình bán hàng như : Cách tìm kiếm cơ hội kinh doanh từ những khách hàng cũ và mới; Tầm quan trọng của việc tìm hiểu thông tin trước khi tiếp cận khách hàng tiềm năng; Xác định nhu cầu của khách hàng, như mối quan tâm chủ yếu của họ (cái họ muốn), các tiêu chuẩn mua hàng (yêu cầu sản phẩm / dịch vụ ), và động cơ mua hàng chủ yếu ( tại sao khách hàng lại muốn có sản phẩm này/dịch vụ này; Cách tiếp cận những người có quyền quyết định ; Cách bán hàng mà khách hàng không quá bận tâm tới vấn đề giá cả. Quản lý bán hàng,Sales Management Ngà,Hải Trung tâm Học liệu Trường Đại học Cần Thơ