01766nam a2200349 a 4500 TVCDKTCT11363 Thư viện trường Cao đẳng Kỹ thuật Cao Thắng 20090901000000 090901 Thư viện Trường CĐ Kỹ Thuật Cao Thắng RG_1 #1 eb0 i1 vie 658.81 / QU105TR-h Hà Nam Khánh Giao Quản trị bán hàng- Đội ngũ bán hàng hoạt động tốt chưa? / Hà Nam Khánh Giao In lần thứ 1 Tp,Hồ Chí Minh : Thống Kê , 2004 233tr. ; 16cm Nội dung cuốn sách gồm có 12 chương : Chương 1 : Khái quát quản trị bán hàng và quy trình bán hàng Chương 2 : Lập kế hoạch marketing Chương 3 : Quy trình mua hàng của tổ chức Chương 4 : Đạo đức bán hàng Chương 5 : Tổ chức lực lượng bán hàng Chương 6 : Ước tính nhu cầu Chương 7 : Định mức bán hàng Chương 8 : Thiết kế lãnh thổ Chương 9 : Mô hình bán hàng Chương 10 : Tuyển mộ và chọn lọc đội ngũ bán hàng Chương 11 : Huấn luyện bán hàng Chương 12 : Các chương trình lương -thưởng Quản trị bán hàng