02063nam a2200361 a 4500 TVCDKTCT11693 Thư viện trường Cao đẳng Kỹ thuật Cao Thắng 20090923000000 090923 Thư viện Trường CĐ Kỹ Thuật Cao Thắng RG_1 #1 eb0 i1 vie 658.405 / TH561L-n Nguyễn Văn Lê Thương lượng học ( Giao tiếp thương thảo) / Nguyễn Văn Lê Trading conversation and discussion Tp,Hồ Chí Minh : Nhà xuất bản Thành phố Hồ Chí Minh , 1999 189tr. ; 20,5cm Cuốn sách gồm có 3 phần Phần 1 :Lý luận cơ sở Chương 1: Những quan điểm chung về thương lượng và những cuộc thương lượng điển hình. Chương 2: Cơ sở tâm lý- xã hội học của thương lượng. Chương 3: Chỉ dẫn chung về đàm phán. Chương 4: Thương lượng trong kinh doanh. Chương 5: Năm loại trở ngại tạo ra thế căng thẳng trong đàm phán, và bảy sách lược phá thế căng thẳng. Chương 6: Những vấn đề chuyên biệt trong đàm phán. Phần thứ hai: Bài tập tình huống Chương 7: Nghiên cứu tình huống giao tiếp thương thảo. Chương 8: Phương pháp ứng xử bằng ngôn ngữ Phần thứ ba: Phụ lục Phụ lục 1: Trích dẫn một số điều khỏan của Bộ luật thương mại về 9 loại hợp đồng. Phụ lục 2: Chỉ dẫn về giao tiếp thương thảo trong bán hàng Thương lượng học