Bán hàng và quản trị bán hàng /

Cuốn sách bao gồm 4 phần, chia thành 16 chương:

Đã lưu trong:
Chi tiết về thư mục
Tác giả chính: Trần Đình Hải
Định dạng: Sách
Ngôn ngữ:Vietnamese
Được phát hành: Tp. HCM : Tân Bình , 2005
Phiên bản:In lần thứ 1
Những chủ đề:
Các nhãn: Thêm thẻ
Không có thẻ, Là người đầu tiên thẻ bản ghi này!
Thư viện lưu trữ: Thư viện Trường CĐ Kỹ Thuật Cao Thắng
Miêu tả
Tóm tắt:Cuốn sách bao gồm 4 phần, chia thành 16 chương:
- Phần 1: Viễn ảnh bán hàng
Chương 1: Sự phát triển và vai trò của bán hàng trong tiếp thị.
Chương 2: Hành vi mua sắm của người tiêu dùng và của tổ chức.
Chương 3: Các chiến lược bán hàng.
- Phần 2: Kỹ thuật bán hàng
Chương 4: Trách nhiệm và chuẩn bị cho việc chào hàng.
Chương 5: Kỹ năng bán hàng trực tiếp.
Chương 6: Bán hàng và quản lý chế độ khách hàng lớn.
Chương 7: Bán hàng qua quan hệ.
Chương 8: Tiếp thị trực tiếp và ứng dụng công nghệ thông tin trong việc bán hàng.
- Phần 3: Môi trường bán hàng
Chương 9: Bối cảnh bán hàng.
Chương 10: Bán hàng ra nước ngòai.
Chương 11: Những vấn đề pháp lý và đạo đức.
- Phần 4: Quản lý mại vụ
Chương 12: Thu tuyển và chọn lọc
Chương 13: Động lực và đào tạo.
Chương 14: Tổ chức và lương hướng.
Chương 15: Dự đóan doanh số.
Chương 16: Ngân sách và đánh giá.
Phụ lục 1: Những điển cứu về bán hàng.
Mô tả vật lý:679tr. ; 20cm