Managing global accounts nine critical factors for a world-class program
Globalization and global customers -- Critical success factors for managing global accounts -- Establishing the scope of global account program -- Securing senior management commitment -- Nominating and selecting the "right" global accounts -- Designing the line organization for managing g...
Đã lưu trong:
| Tác giả chính: | |
|---|---|
| Tác giả khác: | |
| Ngôn ngữ: | Undetermined English |
| Được phát hành: |
Mason, Ohio
Thomson
|
| Những chủ đề: | |
| Các nhãn: |
Thêm thẻ
Không có thẻ, Là người đầu tiên thẻ bản ghi này!
|
| Thư viện lưu trữ: | Trung tâm Học liệu Trường Đại học Trà Vinh |
|---|
| Tóm tắt: | Globalization and global customers -- Critical success factors for managing global accounts -- Establishing the scope of global account program -- Securing senior management commitment -- Nominating and selecting the "right" global accounts -- Designing the line organization for managing global accounts -- Securing effective global account managers -- Developing effective global account plans -- Establishing the supporting organizational infrastructure -- Demonstrating the global account program's incremental value to the firm and to the global account -- Aligning critical success factors in managing global accounts |
|---|---|
| Mô tả vật lý: | xviii, 268 p. ill. 24 cm |
| Thư mục: | Includes bibliographical references and index |
| số ISBN: | 0324400764 9780324400762 |