Managing global accounts nine critical factors for a world-class program
Globalization and global customers -- Critical success factors for managing global accounts -- Establishing the scope of global account program -- Securing senior management commitment -- Nominating and selecting the "right" global accounts -- Designing the line organization for managing g...
Đã lưu trong:
| Tác giả chính: | |
|---|---|
| Tác giả khác: | |
| Ngôn ngữ: | Undetermined English |
| Được phát hành: |
Mason, Ohio
Thomson
|
| Những chủ đề: | |
| Các nhãn: |
Thêm thẻ
Không có thẻ, Là người đầu tiên thẻ bản ghi này!
|
| Thư viện lưu trữ: | Trung tâm Học liệu Trường Đại học Trà Vinh |
|---|
| LEADER | 01438nam a2200277Ia 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | TVU_14419 | ||
| 008 | 210423s9999 xx 000 0 und d | ||
| 020 | |a 0324400764 | ||
| 020 | |a 9780324400762 | ||
| 041 | |a eng | ||
| 082 | |a 658.84 | ||
| 082 | |b N421 | ||
| 100 | |a Capon, Noel | ||
| 245 | 0 | |a Managing global accounts | |
| 245 | 0 | |b nine critical factors for a world-class program | |
| 245 | 0 | |c Noel Capon, Dave Potter, Fred Schindler | |
| 260 | |a Mason, Ohio | ||
| 260 | |b Thomson | ||
| 300 | |a xviii, 268 p. | ||
| 300 | |b ill. | ||
| 300 | |c 24 cm | ||
| 504 | |a Includes bibliographical references and index | ||
| 520 | |a Globalization and global customers -- Critical success factors for managing global accounts -- Establishing the scope of global account program -- Securing senior management commitment -- Nominating and selecting the "right" global accounts -- Designing the line organization for managing global accounts -- Securing effective global account managers -- Developing effective global account plans -- Establishing the supporting organizational infrastructure -- Demonstrating the global account program's incremental value to the firm and to the global account -- Aligning critical success factors in managing global accounts | ||
| 650 | |a Customer relations; International business enterprises | ||
| 700 | |a Noel Capon; Dave Potter; Fred Schindler | ||
| 980 | |a Trung tâm Học liệu Trường Đại học Trà Vinh | ||