Sales Management Control Strategies in Banking

Based on the results of 300 interviews with sales executives of banks in Germany, Florian Mueller empirically investigates how retail, private, and corporate banking institutions need to set up their sales management control strategy in accordance to their specific environment, business strategy, an...

Mô tả đầy đủ

Đã lưu trong:
Chi tiết về thư mục
Tác giả chính: Mueller, Florian
Định dạng: Sách
Ngôn ngữ:English
Được phát hành: Gabler Verlag 2012
Những chủ đề:
Truy cập trực tuyến:http://scholar.dlu.edu.vn/thuvienso/handle/DLU123456789/30046
Các nhãn: Thêm thẻ
Không có thẻ, Là người đầu tiên thẻ bản ghi này!
Thư viện lưu trữ: Thư viện Trường Đại học Đà Lạt
Miêu tả
Tóm tắt:Based on the results of 300 interviews with sales executives of banks in Germany, Florian Mueller empirically investigates how retail, private, and corporate banking institutions need to set up their sales management control strategy in accordance to their specific environment, business strategy, and organizational characteristics in order to increase performance