Sales management : concepts and cases /

Sales management functions and strategies: introduction to selling and sales management; strategic planning and budgeting. Developing the selling function: personal selling; account relationship management; territory management; sales ethics. Sales goals and structure: estimating potentials and fore...

Ausführliche Beschreibung

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Dalrymple, Douglas J.
Weitere Verfasser:	Cron, William., Decarlo, Thomas.
Format:	Buch
Sprache:	English
Veröffentlicht:	Chichester : John Wiley and Sons, 2000.
Ausgabe:	7th ed.
Schlagworte:	Management. Sales management. Sales management > Case studies.
Tags:	Tag hinzufügen Keine Tags, Fügen Sie den ersten Tag hinzu!