Managing salespeople : a relationship approach /

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Managing salespeople : a relationship approach /

This book is divided into four parts: Understanding the sales force environment; Planning for sales; Recruiting, training, and developing the sales force; Motivating, supervising, and evaluating the sales force; and The selling process.

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Dettagli Bibliografici
Autore principale:	Hite, Robert E.
Altri autori:	Johnston, Wesley J.
Natura:	Libro
Lingua:	English
Pubblicazione:	Cincinnati, OH : South-Western College, 1998.
Soggetti:	Management. Selling. Sales management. Selling > Personnel management. Sales personnel.
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Thư viện lưu trữ:	Mạng thư viện Đại học Đà Nẵng

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